正德·集广地产联合机构冯超

发布日期::2013-06-08浏览次数:335

摘要:初夏的阳光透过高大的落地窗洒在枣红的茶几

    初夏的阳光透过高大的落地窗洒在枣红的茶几上,一盆盆绿色阔叶植物生机勃勃,耳边是人们悦耳的交谈声,空气中漂浮着淡淡的咖啡香气。在这个 令人向往的工作环境中,正德·集广地产联合机构副总经理冯超与记者分享了他多年来从事地产项目推广、营销策划以及广告创意传播的经验与收获。

    激情创业与行业共同成长

    在房地产行业中,广告往往可以起到画龙点睛的作用。优秀的房地产广告,不仅可以有效传播基本信息,还可以触动人心,增强宣传效果。1999 年大学毕业以后,冯超从家乡四川来到首都北京,在一家被誉为“地产广告圈的黄埔军校”的知名广告公司开始了第一份工作,较高的起点和不懈的努力让他在这个 行业中迅速成长起来,并用3年的时间完成了职业身份的转变,在2002年他与朋友一起成立了自己的公司———北京·集思广义广告,成为一名用广告创意影响 地产项目的决策者。随后在短时间内,公司取得了“北京十大地产广告公司”、“中国不动产最佳广告公司”等一系列骄人成绩。

    一路前行,让冯超见证了房地产行业在发展中经历的浮沉起落,这让他对这个行业有了更多的理解与感悟。“房子是一种‘高关心度’的产品,这是 它区别于其他商品的特殊性。”所谓“高关心度”是指房子作为产品来说可能具备几十项卖点,它是一个综合而且复杂的产品,因此在解决广告的问题时,也是在解 决针对几十个利益点所作出承诺的问题。“不管开发商建造的是一个什么样的房子,我们广告所要做的应该是向人们‘贩卖一种生活方式’。”冯超说,有些房地产 广告推出后不能直击人的心扉,那是因为与消费者心中预期的情感体验还差了一截。所以无论行业形势多么恶劣,房产营销仍然是在贩卖、承诺给购房者某种他们需 要的未来美好生活方式,在冯超看来,这才是房产的本质。

    植根威海用汗水收获快乐

    “在相对成熟、理性的房地产市场环境中,广告可以起到一个锦上添花、雪中送炭的效果。”冯超分析说,在威海做房产广告有可能是一个撬动市场 的强效杠杆,这是由威海房产本身的形态所决定的。威海并没有经历过房产极度暴利的阶段,但曾有一种说法“威海的房子是全国的房子”,最初的分销体系扰乱了 威海房产市场的平静,让开发商之间形成了乱战的局面,没有在房产市场的发展之初做到区域共荣。

    在国家宏观调控之下,相对于一些城市纷纷“以价换量”,威海的房价一直很稳定,房地产市场仍然比较干净和美好。“目前来看威海的房地产市场 是一个开放型市场,但在今年以前,威海房地产市场还是一个封闭型的竞争市场。”冯超举了个例子,从去年年底持续至今,长江三角洲区域的房子出现了大幅降价 的现象,原因是由于该区域的大部分房产公司都是上市公司,以常州这样级别跟威海差不多的城市为例,当地上市的房地产就有十几家,他们考虑的已经不是每个楼 盘利润空间如何挤压的问题,从去年到现在,而考虑更多的是如何生存下去的问题,也就是产业布局和资金链的问题。“与这种情况相比,到目前为止威海房地产市 场的环境比较干净,是因为没有陷入这样的恶性竞争。”冯超说。

    威海的房产未来的发展趋势和发展前景如何?针对这个问题,冯超表示,威海地产的发展空间可能会产生阶段性波动,但仍然是远端看好的。他认 为,随着城市化进程和经济社会的发展,城市房屋需求将继续扩大,威海未来的城市居民将会继续增加,城市居民改善居住条件的需求以及投资性需求都会随着生活 水平的提高而增加。同时,一线品牌房企纷纷进入威海,会加剧威海房企专业化、规模化和品牌化的竞争,房地产企业综合实力的竞争就是品牌与规模的竞争,房地 产专业化分工也将会越来越细,这对威海的房产市场将起到正面的作用。根据威海房产的发展趋势可以看出,威海房地产的发展前景是无限广阔的。

    专注用心以真心赢得真心

    一句精彩的地产广告语,不仅能一语击中项目的价值所在,还能为它赢来客户。一个优秀的地产广告公司,也不仅在于为客户提供营销服务,更在于它能为项目的增值保值护航。“我们影响威海地产”是正德·集广地产联合机构在威海的愿景。

    房地产的营销策划是涉及众多领域、一环扣一环的系列策划,从项目前期的市场调研、可行性分析,到中期的产品定位,再到后期的营销包装推广, 乃至最终胜利完销,每个流程都非常关键。在这些策划环节中,什么才是地产广告的灵魂?冯超回答说,无疑应该是创意,善于用策略守正出奇,所以正德·集广一 直对于人才的要求较高。“当然,员工来应聘时,可以不带他以前的作品和简历,但一定要带着思想。我会跟他们聊聊音乐和电影,聊绘画,知识结构的完整和思想 的可塑性是我们一直尤为看重的,更重要是热情。”冯超说,衡量一个公司的水准并不在于其规模和业绩,而是在于每个员工是否具备不可取代的价值。在这个行 业,创新服务、精准的创意策划和客户资源才是王道。

    现在购房者的消费观念逐渐趋于理性,不再满足于表面文章和华丽外表,如果没有好的产品来匹配,再华美的广告外衣都会黯然失色。冯超认为广告 服务和营销服务的最本源,就是令产品的价值最大化。以正德·集广多年来的操盘经历来看,他们只为开发商做两件事情,那就是“做第一或做唯一”,即使是同区 域的两个项目,他们也会从产品的细节入手,找出项目之间的差异化,满足人们内心对于房产梦想的渴望。

    “2012年,无论是维多利亚、香庭湾,还是望海山公馆和望海名居、帝景湾、倪氏·清岛湾、万利城以及奥特莱斯商业中心等,每一个项目我们 都会一如既往的认真,并会为项目找到与众不同的强势专属标签。”冯超充满信心地说,正德·集广就是这样一家创意型的机构,这种创意绝对不是天马行空,而是 基于前期精益求精的市场调研。从消费者的需求角度,从人性的本真出发,去满足市场潮流。

    “这个行业没有神话,但有传奇。”冯超的言谈,让人感受到,只有热爱,才会激情澎湃。正是带着一份对这个行业发自内心的热爱,正德·集广才会一次又一次地擦亮地产市场的火花。这绚烂的火花,将点燃威海地产的生命力,也照亮人们的居住梦想。

关键字:
0条 [查看全部]  相关评论

热点楼盘更多..