专访国宏立泰·桂花园项目的营销总监文涛

发布日期::2019-05-31浏览次数:211

摘要:今天我们采访到了国宏立泰·桂花园项目的营销总监文涛,有幸一听羊亭片区未来发展以及国宏立泰·桂花园是怎样做到满足现今人们对自然、悠闲、健康生活的追求的?记着:网友们大家好,欢迎收看本期的大咖秀专访栏目,

今天我们采访到了国宏立泰·桂花园项目的营销总监文涛,有幸一听羊亭片区未来发展以及国宏立泰·桂花园是怎样做到满足现今人们对自然、悠闲、健康生活的追求的?

记着:网友们大家好,欢迎收看本期的大咖秀专访栏目,这期我们有幸请到了桂花园项目营销总监文总。来给咱们就羊亭片区的规划还有一些项目的情况做一个简单的说明。

文总,我们关注到整个羊亭片区目前在售的住宅项目可能只有咱们桂花园一家,针对于咱们为什么选择在羊亭这个片区,给您做下简单的采访,您给我网友们简单的介绍一下。

文总:各位网友大家好,非常荣幸能够在这里和大家一起讲述下羊亭的大发展,来讲述一下我们这个桂花园项目。羊亭大家也看到了,这几年一直是环翠区的重点开发项目,因为政府有十项重点工程,第一位第二位都是羊亭开发,尤其是今年上升到了一个全新高度,羊亭现在已经成为很多人周末旅游休闲旅游观光的重要地方,羊亭公园修的非常漂亮,现在夏天的荷花,秋天的网红草,而且现在抖音很发达,很多人在上面都可以看到。

另外,我们看到羊亭今年的动作非常的大,从去年开始很多全新的产业园已经都进入到羊亭了,包括以威高为代表的国际物流园区,包括我们项目南侧有两个个高新的产业园,我们项目的北侧也全新修建了一个医疗器械的产业园,这些都在动工的状态中,而且很多企业即将投入生产,这样会给羊亭这个地区不管经济还是未来的人口密度,另外还有一些高收入的人群都会引进到这个区域。我们实际上算是抢先抓早了,赶上羊亭大开发的的前期,踏上了整个脉搏的第一步。

记着也是得到了政府的大力支持。

文总:对,因为现在我们应该是为整个羊亭树立一个标杆,所以我们企业的责任也很重大。不仅仅是在这个地方做一个企业性的行为,还要为整个羊亭奠定一个未来发展的模板。所以我们对我们项目的品质是非常用心的。

记着针对咱们这个片区,您看现在政府都大力支持,可能他的未来发展的空间会很大,针对这点您大概给我们讲解下。

文总:我做地产20年了,其实这么多年走下来,我发现从地产角度来说的话,能踏上政策的大步伐这个是很难的。基本上我们看到很多项目当然我也经历过一些项目以前宣传的非常好,但是因为种种原因某些配套迟迟也落实不上去。所以这个片区可能发展起来相对来说没那么容易。但是这次,可以说20年以来我第一次遇到这么好的,政府力度这么大的一个区域。我们从几个地方能够看到,从去年开始在我们后面的公共文化行政中心,投资十多个亿,非常大的环翠区的一个公共文化行政中心,那他建成之后,大概在今年或者明年投入使用,会为整个威海市的科技、文化、以及活动层面都会有很大提升,他是一个区域发达的代表。另外在我们后面有个里口山医院,建成之后,应该是威海最大的医院,而且医疗设备,床位数,档次都是在威海市最高的。再往西边,就是艾山国际实验学校,这个学校也会成为整个威海的教育标杆。同时我们北侧的海峰路正在修,就在我们项目过去大概两三百米,应该在今年年底通车。海峰路最大的关键问题,海峰路下入了威海少有的地下管廊,地下管廊是在发达国家才有的,是为一个特别发达区域才会配备的。那么羊亭这样一个区域,目前看到的还是没有发展起来的区域,为什么要综合配套这么多,甚至是全国性的,国际性的这样大型的配套?

记着应该是为以后铺垫吧。

文总:对,为以后铺垫,所以实际上羊亭现在没有地,羊亭也没有土地出让。但我们看到另外一面是羊亭有很多的地在开发,或者是代出让,或者是很多地带产业园进入。这样的话有了土地,有了发展空间,才会使这个区域能够重新崛起。我们看到威海很多地方,老城区现在已经建满了,再要发展是没有空间的。所以我做地产这么多年,最主要看的一个是政策力度,一个是他的实际投入是什么样的,在一个就要看他未来是否有充分的土地发展空间。那这些地方在全威海目前只有羊亭具备,所以羊亭的未来我们是非常有信心的。

记着那当然在这样一个具有很大发展空间的地方,我相信咱们这个项目做出来的产品应该是对广大网友、业主应该是个很好的体验。那就咱们这个项目面积区间,户型结构,针对这个产品,您帮我们讲解下。

文总:因为我们这个项目他不是定位在羊亭这个片区,而我们踏在了整个威海新的发展的大趋势前面,所以我们要为未来去着想。在这个地方做这样一个项目我们知道,纯小面积的房子是最好卖的,;或者是在这个片区我们没有必要做低密度的,因为如果想卖的快,想卖的整体利润高,实际上就是一种产品,就是把密度稍微做的高一些,也就是楼盖的高一些,十八九层、二十多层,把面积做的小一些,这样的话就会吸引更多的人入住到这里面。但是,因为我们有一定的责任感和使命感,这个地方我们希望十年、二十年,当真正片区发展起来的时候,我们的业主依然觉得当初买了我们的项目为荣。所以我们在户型搭配的时候,是会有很多前瞻性的考虑的,这里面我们的小面积很少,我们六十多平的产品只有十多套,这种产品只配了十多套,我们大概中小面积的房子,八九十平的房子也就两百多套,大部分的房子都是集中在一百二,一百三,一百四平这样的面积。这个面积说实话,我们目前的客户也是这个状态,大部分都是二次改善,或者是三次置业,很多人都是因为在城市里太拥堵了,受不了那种感觉。初期的时候很多人会认为我们这样的地方,很多客户应该是条件很一般的,实在因为价格相对合适的人去买。但是不是的,就是因为我们洋房的这种品质,我们这种低密度,在全威海应该是首屈一指这样一个低密产品配置。所以我们很多客户反而是,用句广告语“看惯了城市的繁华,忽然转身,然后来到一片环境优美,空气清新的地方”找到了桂花园。我们大概统计了一下,我们的客户里,百分之八十的客户都是二次以上买房的需要。所以说我们的产品段,目前配置也是比较合理的,小面积不多,但是我们也是欢迎各种层面的客户都进入我们的小区里。

记着那咱们的交房标准是毛坯还是精装?

文总:毛坯的。因为毛坯和精装,确实我对这个项目参与了很多,我也能感受到集团公司领导对这个项目的用心程度。就这个问题,我们开会讨论了至少也有十次八次了,关于毛坯还是精装,是一部分毛坯再选一部分精装;还是大部分都毛坯,还是大部分精装。但我们想更多客户都是有两次三次置业的,他们有太多自己的想法。

记着就是想把这个主动权留给我们以后的业主,也是考虑的挺周全的。那我就们的物业服务来说,我们采用的自家物业还是外聘的物业?

文总:物业其实在选择的时候相对来说波折些,因为我们在选物业的时候太用心了,你想我们这样一个不是特别大的一家企业,想找一个特别大的物业企业是比较困难的。困难有几个方面吧,最多的是费用问题,不是我们的费用,是业主的费用。因为考虑的问题比较多,将来入住到这个小区的人,如果太大品牌的物业,他的物业费太高的状况下,就客户相对来说比较难支撑这样的物业费。另外,我们小区的户数不多,低密度嘛,我们要高密度的话就没有问题,因为户数多他可以把整个成本降下来。但是我们户数又不多,所以我们要考虑综合性价比是比较高的情况下,我们又接触了很多物业公司,这个过程中就不断地跟人谈。好在因为我们不仅仅是开发地产项目,要这样的话我们就引不来大型的物业公司了,因为我们是个集团公司,我们有很多的产业,这样的话保利物业也是看中了我们其他的产业方面有可能联合合作,所以我们很有幸请到了保利物业为我们合作。他再应该是威海第一家,纯粹输出型的物业公司。据我所了解,大部分的人都是从青岛过来的,总部在青岛那边。我接触之后呢,我对保利物业还是很有感触的。毕竟他是军企性质的国企,人非常有素养。

记着管控、服务应该会做的比较到位。

文总:对,而且军人那种劲头,又有温情,又能够立刻给你服务到位那种感觉,给你承诺的东西非常迅速能够执行,这个是让我们触动比较大的。说心里话,我做这么多年地产,跟保利物业还是第一次有幸接触,感觉还是非常不一样,是非常好的。

记着那您看,我们现在占据了威海比较有发展空间的羊亭片区,另外我们的产品也是非常贴近大众的,另外了我们还聘用了非常高端的保利物业,也是知名度比较大的。像这样一个产品的话,我想大家可能比较关注的就是我们的价格了,针对于对于价格文总您可以给我们讲解下吗?

文总:价格确实是购房者关心的最重要的原因。说实话,我们也不是没有看到区域的发展,作为整个集团的领导,包括我们做这么多年的地产,看到的发展就两个选择。第一个就是把未来的发展的价格加到现在,很多的公司这样做的;第二种就是慢慢的卖,然后随着整个配套的发展起来,价格一点点的涨,都是这两种方式。但我们选择的另外一种方式,毕竟我们是第一家的企业在羊亭这个地方,我们还是希望能够在这次做这个项目的时候,让更多人以更实惠的价格来收货这样的一个居住环境,所以我们现在均价定在8400-8500。

记着目前来说,那确实是很低了。

文总:对,因为大家都应该知道目前华夏城的片区都过万了,张村也过万了,我们是在这个中间的位置。

记着这确实是一个价格洼地了。

文总:对,确实是。

记着那听了文总的讲解之后呢,我们也能感受到,在这样一个价格洼地的地方,我们还能有一个这样好的项目,我希望咱们大家在听过文总初步的讲解之后对咱们这个项目有一个大概的了解,详情大家可以拨打0631-3652666来咨询咱们项目的详细情况。

今天非常感谢文总接受我们的采访,后期相信我们有更多的合作,预祝咱们项目大卖。

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